Segmentacion de mercados

Gracias a la magnífica aceptación que obtuvo por parte de proveedores y clientes en su primera edición, nos sentimos gratamente orgullosos de invitarlo a participar en el 2do Congreso Poliformas de la Industria de los Compuestos, que en esta ocasión se proyectará internacionalmente. En el contexto actual en que se percibe una notable recuperación en la economía nacional, Poliformas está convencida de que es momento oportuno para estimular el progreso de nuestra industria y clientes quienes están obligados a voltear hacia mercados poco explotados con Innovación, esta es la clave para el crecimiento y diferenciación de cualquier negocio.

Es por ello que en esta ocasión invitamos a nuestros socios de negocios, aquellos quienes nos han otorgado su confianza y hemos establecido sanas relaciones comerciales; esta es justo la oportunidad para reforzarlas y que se traduzcan en un crecimiento económico para ambos. Conocer a fondo a nuestros clientes nos da la oportunidad de adelantarnos y adaptarnos a sus necesidades, ofreciéndoles el producto idóneo en el momento oportuno. La segmentación de mercados es premisa principal y base de crecimiento de cualquier empresa, Poliformas está convencida de ello y tiene perfectamente identificados los mercados en que participa, tendencias y lo mejor, identificar sus áreas de oportunidad.

Al cierre del año pasado, el de mayor crecimiento fue el canal de Autoservicio aprovechando la infraestructura de 26 sucursales distribuidas en las principales plazas del país, quedándose con el 25% de la venta total que equivalen a un promedio mensual de 6.5 millones de pesos. Este segmento está integrado básicamente por consumidores finales de producto y micro empresarios. Con un crecimiento del 2% con respecto al año anterior, el segmento de la Construcción sigue penetrando con fuerza y cada vez se aprovechan las oportunidades por “sustitución de materiales” como lo es el concreto y acero básicamente.

 Algunos de nuestros principales clientes han introducido nuestros productos en aplicaciones tan novedosas como la fabricación de concreto polimérico, superficie sólida, reforzamiento estructural, torres de enfriamiento, aislamiento entre otros; manteniendo una enorme área de oportunidad en el desarrollo en complejos turísticos y de vivienda. A pesar de que la industria Automotriz tuvo una importante caída durante el 2009, la ventas promedio de este segmento representan para Poliformas 2.5 millones mensuales, colocándolo en un lugar privilegiado con aplicaciones como la fabricación y reparación de frentes y partes automotrices, tableros, asientos para autos, canastillas y molduras; pero con mayor penetración en la modificación y mantenimiento de partes automotrices, en las que el tunning ha acaparado la atención y muestra más oportunidad.

El crecimiento de la industria de la Construcción ha llevado de la mano el desarrollo de mobiliario e instalaciones Sanitarias básicas y de lujo, lo que ha favorecido el crecimiento de este segmento que actualmente representa un 7% de nuestra venta actual. Desde la fabricación de letrinas hasta tinas de hidromasaje, pasando por lavabos, mingitorios y tinas, el plástico reforzado demuestra que el diseño y adecuación de productos encuentran un área de oportunidad ofreciendo materiales más ligeros y resistentes como la superficie sólida y el mármol sintético. Terminados y protección de superficies son las aplicaciones en las que se vislumbra mayor crecimiento. Actualmente nuestros clientes del mercado Automotriz se encuentran concentrados en proyectos de fabricación y mantenimiento correctivo y preventivo de carrocerías y mobiliario para importantes empresas automotrices; por lo que buscamos materiales que solucionen sus necesidades de resistencia, ligereza, acabados y diseño. Recubrimientos, refuerzos de alta tecnología, abrasivos, equipos de aplicación, pistolas y herramentales son una muestra de los productos que demanda este segmento.

Tinas de hidromasaje, jacuzzis, muebles sanitarios e incluso las letrinas demandan hoy en día diseños más novedosos, sumado a materiales más resistentes, ligeros y rentables. El mercado Sanitario es un segmento con perspectiva de crecimiento por el desarrollo que actualmente atraviesa la industria de la construcción en la que también participamos. En esta ocasión hemos introducido un área de atención para apoyo a las PYMES, donde nuestros clientes serán asesorados en el manejo de sus finanzas, procesos de producción y lo más atractivo, planes de financiamiento; lo cual será un factor decisivo en la potencialización de nuestros negocios.

Los mercados en franco desarrollo en los que el uso de tecnología de aplicación y uso de materiales son terreno fértil para mostrar productos y equipos que ofrezcan soluciones prácticas e inmediatas. Más de 100 clientes con necesidades específicas y deseos de crecimiento son el objetivo para ofrecer en todos nuestros los mercados soluciones inmediatas. La demanda de complementos para la industria del plástico reforzado existe y sigue creciendo, ahora no sólo con materiales tradicionales sino con aquellos que demuestren mayor desempeño y tecnología. ¿Está Usted preparado para participar con nosotros? estamos seguros que sí, de modo que, conjuntando conocimiento, experiencia, tecnología y decisión, el resultado no puede ser otro que una relación comercial exitosa.

Para más información visite: www.poliformasplasticas.com.mx/congreso2010/index